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杨小洁

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重塑节奏,后发而先至(1)  

2006-09-02 17:38:09|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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重塑节奏,后发而先至

■林景新

不久前,松下移动通信株式会社正式发表声明称,将全面退出海外的2G2.5G手机市场,中国市场也包括其中。联系到此前日本东芝手机退出中国市场以及一直处于惨淡经营中的三菱及京瓷,日系手机厂商几乎在中国溃不成军。

在竞争高度激烈、市场发展迅速的中国市场中,这些日系手机厂商之所以溃败,市场反应速度缓慢、营销策略失当是关键原因之一。

随着手机市场的不断扩大和价格不断降低,手机由奢侈品变成普通的电子消费品,竞争角逐的焦点也由城市中高收入人群向中低收入人群和乡镇人群扩散。而在二三级城市的消费人群中,由于他们接触的新闻媒介比较少,厂家与消费者的信息不对称,跨国手机厂商的品牌优势发挥有限,部分以营销节奏快速、以终端营销见长的国产品牌手机得以借此打破垄断,切得市场份额。

当市场被强势品牌所包围时,作为后发者要突破品牌封锁,最有效的策略就是重塑营销节奏,以快制慢,利用信息传递的时间差作为市场机会,在第一时间使自己的最新产品能够与消费者接触,第一时间将自己的品牌信息传达给目标客户群,抢占市场及客户群的心理认知,从而赢得终端优势。

 

来源:《营销学苑》2006.5

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