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杨小洁

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日志

 
 

为什么是宜家?  

2009-03-10 20:14:14|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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·         新浪网友

2009-03-09 13:00:52

博主评论过于片面了吧

价格战是市场竞争中不可避免的局面

厂家和经销商之前的矛盾也没有一天停止过

串货、零售价低于厂家指导价等等都是厂家一直为保持市场平衡以不同手法处罚经销商矛盾但又未能解决的问题。如果因为经销商私自降价的个体问题去评论一个品牌的整体风格和做法似乎不是一个专业人士应该说的话。

满大街的打折也许大部分都是吸引眼球噱头,平时的售价就已经低于厂商指导价这也是对消费者的一种优惠,打折以原价作为基础也是很正常的行为。只要做过生意的人应该都很清楚。这样去大肆抄作不是恰恰中了商家的计了吗?

博主是公关策划公司的顾问,应该深知这一道理。

再从经济角度上说,正因为金融危机的到来,商家和百姓都处于诚惶诚恐的状态,促销这张牌的确是响应国家号召扩大内需的招;正因为能效标准的提高,降价的确是为变频空调的普及带来重大作用的举措。不论降价是在标价基础上还是在原基础上,受益的都是消费者。我们为什么要去作过多的谴责和批判呢?

见到已在很多博客中出现了这一文章,实在忍不住来踩一下,质问一下这是为了什么。

博主回复:

·        

杨小洁

2009-03-10 12:01:54

答楼上网友:你的留言有三重意思:1.经销商私自降价的“个体问题”与品牌无关;2.不论降价是在标价基础上还是在原基础上,受益的都是消费者。3.见到已在很多博客中出现了这一文章。

1.出现文中描述问题的不仅南京一地还有盐城。一个地方出现这样的问题可以用经销商来搪塞,两个如果也用经销商来搪塞是不是有一点点牵强?

2.降价如果成为价格游戏,先注水再打折,对消费者而言打掉的折扣是注水的价格,简单的加法减法算算就知道是不是消费者得到了实惠。

3.很多博客中出现我不知道,我授权的只有标明的几个,其他博客出现我的文章我却没有办法获得稿费,本身我也是无奈。

关于质问一说我很感激,至少说明您是认真和诚心的关注了这个事件并且关注和爱护这个品牌,我也是一样,所以我要认真的回答你提出的“为什么?”

我的观点已经在文章中表达的十分详尽,请仔细阅读:“在生存遇到风险和危机的当前,企业所要做的不仅是想尽办法将库存消耗掉,还要为后续和长期发展做铺垫。

实在做事,真诚对待消费者,取信于民回报于民,获得的不仅是一次购买产生的利润,还有顾客忠诚和偏好,以及大的市场份额和后续发展的动力与可能。以空手套白狼的心态和消费者玩价格注水游戏最终遭受玩弄和毁坏的恰恰是是自己多年辛苦经营的品牌价值和诚信体系。”

感谢关注!

欢迎常来:)

以上是在新浪博客上一位没有留下名字的网友对我文章提出的疑问做出的回答,再次感谢这位朋友对中国家电品牌的爱护和对市场营销各种行为冷静的思考以及关注。

我们需要这样的人来思考我们中国家电品牌的未来发展和走向,也正是因为这些朋友们的关注中国家电品牌的发展才能在一个跨国公司感到惊讶的短时间中形成规模和自我竞争实力。

但一个事实是,路还很远,中国家电仍需努力。

爱之愈切,“恨”之愈甚。如果没有关注,没有关怀,没有关爱,没有对其成长的在意,我们大约谁也不必没事找事给自己寻找对手敌手敌人和麻烦。

人心不可侮,心中光明则不怕误解,蘄斜斩乱是每个真心诚意关注中国企业中国品牌成长的人的责任。

三八节那天,一个妹妹短信问我,姐姐你去宜家了吗?在打折啊!我正在一个商业约谈中,看到她的短信先笑了,回复说,一会说,两个小时后,她再次短信,快来啊,很多好东西……我哑然失笑,心里暗暗觉得好笑,觉得她小女孩子幼稚可爱,宜家打折也这么兴奋。

在回程的途中,出租司机搭讪问:您今天去宜家了吗?听说打折啊。

我略惊讶,问,是么?你去了?

他回答说:没有,我老婆和女儿一早上就去了,昨天晚上都开始计划今天去买什么了,写了满满一张纸……

我陷入好奇中。

随后差旅途中,看到一群妇女妇男大包小裹的前呼后拥招来呼往,仔细一看长短粗细包裹竟然都裹着宜家标识。

我惊叹。

北京宜家打折已经如此深入人心?

写到这里一定有行业人士如上文网友惊呼:你这宜家的“托儿”!声声是在替宜家卖广告!

但,我要告诉你的是:对不起,你错了,我不是托儿,更不是宜家的托儿。

如果真的非要说我因为为一些企业提供公关策略方面的建议而有“托儿”的嫌疑的话,我想告诉您:我十分愿意当中国企业中国品牌的托儿,并且真真正正的将他们托起来,成为纵横全球市场被全球消费者喜闻乐见的品牌接受欢迎和购买。

为什么是宜家?

不是经济危机了么?

不是需求饱和了么?

不是产能过剩了么?

为什么宜家打折如此收到推崇和欢迎?

是宜家宣传力度够,打折力度狠?爱上宜家的消费者都很好骗是白痴?

还是因为我孤陋寡闻见少识寡所以碰到的都是对宜家打个折也感到欢心顾问的人?

像我当初对苹果的大卖表示了漫天飞舞的极度妒忌一样,我对宜家如此受到关注也是极度妒忌的,因为我根本没有办法控制消费者的脚步,没有办法将他们拉到我喜欢的一切中国品牌面前强迫他们购买我所喜欢我所关注的品牌和企业产品,我所能做的只能是管住自己的好奇心,不去宜家打折现场,关注自己不受诱惑……

但我不得不承认,我失败了。

尽管宜家也有各种各样的问题,很多跨国公司的产品都并非十全十美,我曾经在很多文章中就跨国公司品牌产品做过分析,并且心里十分“阴暗”的“希望”他们常常出错,已达到我希望我们自己国家的品牌超越他们的目的。

可是这仅仅是一厢情愿的阴暗心理,像没有能力的运动员,把获得奖牌的希望寄托在对手伤病或者意外发生上一样可笑和不靠谱儿。

我更喜欢如此受到推崇和喜爱的是我们的品牌。

这样说来很多跨国公司该不爽了,他们一定认为这个女人因为小肚鸡肠而斤斤计较,他们一定会用近年来解决就业和付出税收来狙击我的言论,是的,既然在中国国土上设立公司,并且虽然曾经确实获得过我们免税等方面的优惠,但随着中国市场化的深入,他们已经成为建设我们市场并且繁荣我们市场的重要成员,在一定意义上我们应该感谢他们。

为什么是他们被喜爱被关注被选购?

在很多文章中我阐述多次并且重复多次,这里我建议有时间的人们你们可以查看我之前的文字,那里面有你们希望看到的因由。

诚信不是说的,信用不是吹的,价值不是忽悠的,人心不是好蒙蔽的。

中国企业,中国品牌不乏优秀的高品质成员,我们因此骄傲!

在此笔者呈请那些优秀的品牌和企业再优秀一些。糊涂的请清醒一些。白痴的请尽快治疗。自以为聪明的,请检查智商然后决定怎么发展吧。

说了半天了,表扬了半天了,宜家市场部看到,请付给我酬劳。谢谢!

来源:<现代营销—营销学苑>3月编者手札

邮发代码:12-142

欢迎订阅/全年180元整

转载请注明作者以及来源!

作者简介:杨小洁,女,期刊主编,价值中国最有价值百强专家,搜狐、网易、天涯等网站财经及营销管理首页专家,国内多家大型企业传播及公关策略顾问,国内营销策划一线咨询与策划公司特邀顾问,行业观察与评论者。

约稿请E-mail:yxxy_tong#126.com

联系人:佟小姐

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