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杨小洁

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日志

 
 

隔行如隔山——论专注、专业兼答李坚瑞先生等  

2009-04-09 23:10:42|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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杨老师:

您好,我是李坚瑞。很高兴能够认识您,对您也十分崇拜。

在去年的经济危机时期,我们公司也面临着巨大的困难和艰难的抉择。最后我们选择转轨*业,使企业又重新焕发了生命力,并进入了再创业的阶段。

选择****做为市场的主打产品,是因为:

一、****的巨大市场空白和其可发展的无限空间。

二、在国内市场中,针对**行业还没有一个“响当当”“朗朗上口”的知名品牌。

三、整个**行业也没有从**行业中细分出来,很少有人去专业的做**的品牌。

四、**是一个人人都需要的生活必须品,同时**所具有的文化内涵是其它物品都无法取代的。

所以,我们的目标是将“**”培养成为一个家喻户晓的**知名品牌。让人们在想到**的同时自然而然的就想到“**”,让“**”成为“**”的代名词是我们的最终目标。

同时,中央电视台二套《财富故事会》栏目,也播出了关于我们的长达半小时的专题报道,在行业内引起来不小的震动。

但是,我们毕竟刚刚起步,还需要更多的朋友在我们的成长过程中给与更多的指导和帮助。所以,我真诚的希望得到您的知道和帮助。

 

 

祝身体健康!

 

李坚瑞

2009.04.08

 

首先感谢您对我的信任,崇拜的话请千万不要再提,我们还是有效沟通和相互学习吧。因为不了解您所在行业的深层情况,所以我将您提到的自有品牌和行业用“*”隐去,意在保护你当下的行业位置和思路。相信你是理解的。

我们已经电话沟通过两次,很抱歉,每次我都是在外出差或者正在谈事,并没有十分深入的了解你的想法和你企业的真实情况,因此对你在信中提到的几点问题我会寻找合适的专业公司与你对接,还望等待。

你说很希望我可以亲自动手为你做一些建议,我在电话中已经和您详细的解释过为什么我不愿意或者说不能的原因,因为如你这样的情况比较多,在此,我统一回答吧。

首先我想说的是一个专注的问题。

我的职业和兴趣是营销管理类的期刊主编,所以我的日常工作固然要接触很多营销管理方面的业务和专家,既有企业中的营销总监,也有咨询服务行业的专家和教授,同时还有此类专业的院校教授讲师,可以不谦虚的说,在理论的角度相比普通从业者而言接触的范围和深度是更为广泛和深入的,但是,针对营销咨询这个门类而言我是生疏的,毕竟,理论和市场实际有着很大的区别,我可以以营销典籍为基础给你提出建议,但这些建议只能用于参考未必适合用于操作,原因有三:

1.              隔行如隔山。虽然营销管理的基本原则都是4P,并且坊间有言隔行不隔理,但作为一个长期从事杂志编辑出版的人而言,说的好,做的未必好,我还是有自知之明的,对你的行业没有足够调研,深入学习,从广度和深度上进行了解,我是不能也不会为你提供任何服务的。因为杂志的编辑和出版工作是我当前的本职工作,所以,我显然不具备为你提供服务的时间和精力,因为一旦我们签订合作协议就意味着我和我的团队要投入大量的精力去调查研究你的行业和你的企业。也许有一天我离开这个行业去从事实际操作的建议和服务工作,但当下,我是无法完成这个任务的。

2.              责任。对任何阅读我文字来求得沟通的读者我都十分诚惶诚恐的抱着相互学习的态度来沟通。尽管我的文字传播范围有限,但这些文字一旦成为一种影响别人思维方式和行为模式的东西都应该是有道理和正确的吧?!所以,作为一个并非了解一切行业的人,我建议看我文字的人,请你们保持清醒,不仅是对我的文字还有你们自有品牌与行业的清醒,如果我的文字有借鉴意义和价值,我十分荣幸,如果因为喜欢而一定要运用和实际操作,那是不理性的,本着对读者负责的态度,我建议您喜欢归喜欢,采用实施还是要慎行不盲目。

3.              专注。所谓“专注”,就是集中精力、全神贯注、专心致志。一个专注的人,往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要干的事情上,从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性,努力实现自己的目标。作为一个有着4年营销管理类期刊编辑出版经验的人,我首先感谢您对我的信任,但是我仍然想要提醒你,寻找那些专注于营销管理咨询并且是长期或者对你你所在行业有经验,有研究的研究者进行沟通和寻求服务,这很重要。他们因为专注所以专业,因为专业所有对你提供的服务和你付出的成本更为匹配,即更有价值。

鲁迅先生曾经说过:即使慢,驰而不息,纵会落后,纵会失败,但一定可以达到他所向的目标。专注的人,只要方向正确,方法正确他一定也是专业的,说了专注之后我想和你谈谈我所认为的专业。

如果你和我一样喜欢摆渡,你会发现百度上有这样的解释:专业是指人类社会科学技术进步、生活生产实践中,用来描述职业生涯某一阶段、某一人群,用来谋生,长时期从事的具体业务作业规范。也指高等学校或中等专业学校根据社会专业分工的需要设立的学业类别。中国高等学校和中等专业学校,根据国家建设需要和学校性质设置各种专业。各专业都有独立的教学计划,以实现专业的培养目标和要求。

人类的漫长进化历史告诉我们,人类的不同进化历史阶段,比如:蛮荒时代、直立行走、火燧氏钻木取火,分别的分化出狩猎族、驯化族等。

社会科学技术的高度迅猛发展,人类在享受科学技术飞速发展的同时,出现了传统的专业的发展变化,伴随高科技化的逐步前进,不断的分化出新的专业,并且转变为大量的社会和企业职业需求,人们呼唤更加专业的服务,并且提高专业的科技含量。神农氏的专业就是初始的农业专业,而狩猎族则是狩猎专业和驯化专业的初始。上古时代的《黄帝内经》表明,黄帝是上古中国的专业医学工作者。

人类的石器时代、铜器时代、铁器时代,直到古代中国著名的四大发明,原始的石匠、铜匠、铁匠、木匠等,作为原始的专业雏形,至今仍然流行于家庭作坊。以蒸汽机为代表的工业革命开创了人类的现代专业的发端。以教育、工业等现代科学技术迅猛发展为代表的现代专业的出现。以专业化的培训、教育、人才培养为代表的现代化专业模式。

人和人之间的区别是非常大的!这就造就了不同的领域的专家学者和科学家,以及顶尖的国际科学大师、专业大师。

营销管理也是一样,这是一个十分有意义并且具有挑战性的专业,在这个行业中出现了很多精英人才带领商业一日千里突飞猛进的发展,可以说他们是技术的推动者,是需求的引导着和发现者,是人类商业社会发展的一个不可或缺的伟大的环节。

中国改革开放30年,经济大环境和小环境都有着惊人的发展,营销管理专业也是一样,在中国这个告诉发展的新兴市场上形成了十分具有中国特色的一套系统,中国的市场具有不可复制性和不可重复性的高速发展,而中国的营销管理也是一样。这里有专业也有滥竽充数的庸人,需要认真识别和判断。

西方的营销典籍尽管为我们开启了一扇通向商业辉煌殿堂的窗户让我们看到了别处的旖旎风光,但并没有能够提供一条坦途,原因十分简单,因为中国的市场是一个独特的市场,是有着多层级,多区域,多文化的综合性十分强的市场。

无疑,对企业而言这是一片有着丰厚资源的沃土,但这里也是很多企业的葬身之地。

那么,该如何让自己发展的更好呢?

专注和专业是不能缺少的两个特定因素。

你非常理性,懂得在自己不够专业的时候寻找专业人士的服务。这是你的明智之处,遗憾的是,你找到了我,我是专注的,也可堪称是专业的,但我专注的领域和你所在的领域有着区隔,有所为有所不为,为的是我擅长的,不为是我不擅长的,合作意味着责任,不能尽力的为你提供服务显然是不负责任的行为,所以,我不能为你提供服务。

同时感谢温州的工业中间品制造商乔先生、南京的纸巾商王先生、广州的服装辅料经销商白先生、黑龙江省的农副产品加工徐先生、小李飞雨、等待羽化、智慧交易商等读者的信任,再此一并回复你们并再次感谢您对我的信任。

我会根据你们的要求为你寻找较为适合的团队并推荐给你。

当然十分欢迎你们在我所涉及和擅长的领域要求服务,比如企业新闻管理,公关危机管理,内训以及在我所编辑的杂志上投放广告等,我们的业务范围和刊例将随信发送给你们。谢谢!

 

 

祝生意兴隆!

杨小洁

2009.4.9

 

 

《现代营销-营销学苑》杂志邮发代码:12-142

欢迎订阅/全年180元整/订阅购买就是支持,感谢每位支持我们的读者!

感谢! 

转载请注明作者以及来源! 

作者简介:杨小洁,女,期刊主编,价值中国最有价值百强专家,搜狐、网易、天涯等网站财经及营销管理首页专家,国内多家大型企业传播及公关策略顾问,国内营销策划一线咨询与策划公司特邀顾问,行业观察与评论者。

约稿请E-mail:yxxy_tong#126.com

联系人:佟小姐


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